Николай Сюткин: «В моем мире победить может каждый. Просто нужно сделать первый шаг»
Интервью с Николаем Сюткиным, управляющим партнером компании S&P Agency (SIUTKIN&PARTNERS) о цене лидерства, самосовершенствования, важности вызова к себе и зеркальном отображении всего этого на развитии бизнеса.
S&P Agency – одна из немногих компаний в Украине на рынке рискованных инвестиций, которая помогает иностранному бизнесу свободно инвестировать в Украину, сохранять и приумножать свои активы.
Стоять у руля такой компании – как это? Какие трудности приходится преодолевать тому, кто однажды принял решение отстаивать интересы бизнеса в очень сложных конфликтах? Каково это понимать, что от твоего решения зависит судьба самого бизнеса и сотен людей?
Наша беседа с Николаем Сюткиным показывает, что в Украине существуют уникальные люди, «иные», со своими глубинными ценностями, пониманием себя в жизни, пониманием своего места и миссии на рынке в нашем непростом государстве и со своим уникальным подходом к бизнесу.
LDaily: Николай, расскажите о компании S&P Agency, как она возникла, как развивалась?
Николай Сюткин: Мы создавали Siutkin&Partners более 10 лет назад. Это было интересное время, так как я и мои партнеры пришли на рынок из структурированного корпоратива (мы возглавляли юридические департаменты крупных иностранных холдингов). Да, мы начинали как юридическая компания (мы адвокаты и кандидаты юридических наук), но длительный опыт в корпоративных и антирейдерских войнах изменил наш подход. Мы поняли, что юриспруденция может быть только одним из инструментов, необходимых для успешной победы в сложнейших конфликтах. Поэтому мы не можем сказать, что мы предоставляем юридические услуги, мы перешли уже на другой уровень – это консалтинг и комплексное сопровождение бизнеса.
Но тогда мы понятия не имели, как запускать бизнес, выходить на рынок, как работать с клиентами. И именно наш опыт работы в крупных компаниях дал нам, как потом оказалось, самое необходимое – структурный и системный подход, честность, понимание ценности данного нами слова. Именно наш нелегкий 10-летний опыт работы в корпоративном секторе позволил понять, как мыслит бизнес, какие задачи он ставит перед рынком, какое качество работы он хочет видеть и какой результат желает получить в процессе сотрудничества. Если хотите знать, мы и мыслим по-другому – мы заточены под потребности бизнеса, работу на результат в кратчайшие сроки и минимально затратным путем. Например, наш клиент получает заключение от юристов на рынке о возможности приобретения земли и с возможностью инвестирования суммы в 100 млн. долларов. Если клиент приходит к нам, мы говорим, когда у него начнутся «проблемы», каким образом и в какие сроки он может потерять актив. Если примет наши рекомендации и проведет ряд защитных мер – останется с активом в 100 млн. долларов, если проигнорирует риски – потеряет объект или понесет существенные затраты, пытаясь спасти актив в процессе обострения «проблемы». Все предельно просто: просчитываешь риски и контролируешь реальность, а не отдаешь себя и свой бизнес на милость случая.
Почему ушли с высокооплачиваемых должностей, из высококлассных компаний ответить могу так – стало тесно. Хотелось расти и развиваться, а самое большее – применить свои знания не только в рамках одной компании, а помочь бизнесу из разных рынков успешно инвестировать и приумножать свои активы. Работа в рамках одной компании, пусть даже самой крупной, не могла дать такую возможность. А мы хотели и хотим, как бы высокопарно это ни звучало, оставить свой след в истории становления Украины, и это то, что нас двигает вперед!
LDaily: Вашей компании уже более 10 лет, какие самые сложные, возможно, громкие «кейсы» были реализованы вами за это время?
Н. Сюткин: Я думаю, вы не найдете в публичной плоскости много информации о нашей деятельности, о наших клиентах или об успешных кейсах. Мы ее просто не афишируем, как и клиенты. Это сознательная политика: есть вещи или дела, про которые не говорят. Кто мы, спросите Вы? Мы – это наш результат, мы – это успешно сохраненные активы наших клиентов, мы – это спасенный бизнес наших клиентов. Можно говорить о том, какой ты умный, новаторский, инновационный, показывать награды, публиковаться в рейтингах, выступать на всех бизнес-мероприятиях и т.д. А можно просто хорошо делать свою работу. Мы придерживаемся как раз именно такого подхода, потому что людям нет необходимости кому-то что-либо доказывать.
LDaily: Чему вас научили годы практики, и как вы повлияли на рынок?
Н. Сюткин: По прошествии 10-и лет после создания S&P Agency я могу сказать, что мы продолжаем менять «правила игры» в Украине, защищая бизнес и обучая его защищаться самому. И если вы спросите меня: «Работает ли это?» Я со 100% уверенностью могу сказать, что только это и работает. Конкретные действия, конкретные личности и конкретные победы, которые меняют мировоззрение у всех без исключения «игроков» рынка.
Нам даже приятно, что нас сейчас копируют и пытаются дуплицировать наши действия. Например, именно компания «Suitkin and Partners» впервые начала оперировать такими понятиями, как антирейдерство, рисковость инвестиций, черные юристы, секьюритизация активов, минимизация рисков, и применять это на практике. А сегодня эта терминология уже прижилась на рынке. Причем, мы не просто меняем рынок, ведя клиента, мы вместе с ним проживаем нашу жизнь. От начала и до конца. И это не бизнес – это намного больше. Ведь наши клиенты доверяют нам не только свой бизнес, но иногда и свободу, и даже жизнь. Это очень огромная ответственность и честь для нас. Поэтому люди, которые прошли с нами сквозь сложные конфликты, уже становятся близкими людьми, а не клиентами.
LDaily: Какие черты характера объединяют ваших клиентов?
Н. Сюткин: Самое первое – таких людей объединяет смелость, причем, это касается всех сфер жизни.
Это люди, которые сами себе бросают вызовы, потому что им не нравятся правила, которые им навязывают. Чаще всего мы сталкиваемся с коррупцией, предательством партнеров или близких людей, и те, кто к нам обращается – это категория людей, которая не умалчивает о проблемах, а пытается их решить, изменить жизнь, контролируя ее, и все исключительно в рамках закона.
LDaily: Николай, вы сейчас рассказали, как о себе. Ваши клиенты похожи на вас.
Н. Сюткин: Да, сходство действительно есть. По-другому просто и быть не может. Не может сильный человек доверять тому, кто менее силен, менее умен или не обладает силой воли.
LDaily: Можно ли провести аналогию между вами и врачами?
Н. Сюткин: Да, можно, но в последнее время нам больше нравится применять аналогию с горнолыжным инструктором. Он тоже жизнь спасает, но только тем, кто достаточно умен, чтобы понять, что без него они могут и не спуститься.
LDaily: Я знаю, что вторая ваша страсть – это триатлон. Как вы пришли к триатлону?
Н. Сюткин: Я с детства занимался спортом, и к 15-и годам был кандидатом в мастера спорта по гребле. Однако, был период, когда я не поддерживал свое физическое развитие (свою физическую форму). Но наступил момент, когда я осознал, что нужны перемены, и я снова вернулся к спорту.
Почему триатлон? Наверное, судьба: когда я впервые попробовал тот комплекс упражнений, который включает в себя триатлон, я понял, что в нем есть глубокая философия, личностный рост и, конечно, те открытия, которые я делаю во время соревнований, переношу в бизнес-процессы и даже в общение с клиентами.
LDaiy: Что вам дает триатлон?
Н. Сюткин: Тренировки лично для меня дают очень многое. Это не только высокая самоорганизация, развитие воли или просто хорошая физическая форма, это еще и понимание того, что невозможно не расти, не повышать уровень в бизнесе, не развиваясь в других областях. И речь не идет только о спорте (для меня сработала именно эта сфера), я говорю о любом другом развитии, для кого-то это может быть поэзия, вокал, танцы, шахматы, музыка и так далее. Здесь важно другое – чем бы вы не увлекались, вы будете расти только тогда, когда будете повышать сложность уровня.
Простое правило, которое работает для меня безотказно – чтобы достичь чего-то великого, надо начинать с малого и постепенно наращивать обороты. Сейчас для меня триатлон – это уже образ жизни. Что самое сложное для меня в спорте – делать маленький «подвиг» каждый день, но только так можно одержать победу в большой игре.
LDaily: Могли бы вы провести параллель между спортивными соревнованиями и участием в корпоративных конфликтах? Можно ли говорить о схожести вышеуказанных процессов?
Н. Сюткин: Есть такие соревнования, называются OTTILO. Это одна из самых тяжелых в мире однодневных гонок на выносливость, и в переводе со шведского означает «с острова на остров». Она проходит в первый понедельник сентября в Швеции между 26 островами Стокгольмского Архипелага в холодных водах Балтийского моря. Команда из двух участников переплывает с острова на остров, а по суше передвигается бегом. Участники должны преодолеть более 50 этапов, наматывая суммарно 10 км вплавь и 65 км бегом. Время преодоления — не более 14 часов.
Но самая сложная вещь в данной гонке это то, что пару одним шнуром (цахейлу), а это значит, что вся дистанция и финиш зависит от слаженной работы обоих членов команды. По правилам гонки спортсмены не должны отдаляться друг от друга, более чем на 50 м на суше и на 5 м в воде. Полное доверие между спортсменами – это не прихоть, а необходимость, самопожертвование, помощь, коучинг, делиться едой и водой, и только тогда возможно говорить о прохождении такой гонки.
Если говорить о сложных войнах, то наша работа с клиентами очень похожа на эту гонку, в которой могут победить только вместе, при стопроцентной отдаче и доверии друг к другу.
LDaily: Что вас еще увлекает, кроме триатлона?
Н. Сюткин: Хороший вопрос (улыбается). У меня есть ряд увлечений, которые не относятся к моей профессиональной деятельности. Первое, это – портал lawyer.ua, это сервис, который предназначен помочь любому человеку (независимо от его дохода) получить круглосуточный доступ к квалифицированным юридическим услугам. Основная цель – поднять правосознание простых людей, помочь им понять свои права и научить их ими пользоваться.
Второе увлечение – это Lawyers Academy – образовательная платформа. Именно Academy призвана повышать квалификацию как персонала, так и CEO. Особой популярностью у бизнеса пользуются корпоративные программы, тренинги, семинары по разнообразным тематикам.
Но моя истинная страсть и увлечение – это издание Lawyers Daily. Идея по созданию Lawyers Daily пришла ко мне в момент осознания того, что в стране нет площадки, где первые лица крупного бизнеса могли бы свободно и открыто делиться своим опытом, практикой, успехами и неудачами в бизнесе. К большому моему сожалению, журналистика практически перестала существовать в чистом виде, подбор людей для дачи интервью во многих изданиях происходит по коммерческим расценкам. Мы же хотим дать возможность бизнесу говорить о важных для них вопросах, дать возможность высказаться и обозначить свои ценности и миссию.
«S&P Agency» обладает исключительными авторскими правами данную статью. Автор имеет исключительное право контролировать использование данного материала, что означает запрет на использование данной информации без его согласия. Под информацией понимаются тексты, фото, рисунки, другие материалы. Любое использование материалов с данной статьи без письменного согласия автора запрещено. Под использованием понимается копирования, адаптация, рерайтинг, модификация и тому подобное. В случае выявленных нарушений автор имеет право на защиту авторских прав в порядке, предусмотренном ст. 50-53 Закона Украины «Об авторском праве и смежных правах».
