Николай Сюткин: «Успешным будет тот бизнес, который потратил время на изучение новой бизнес-среды»

Новости компании


2018-03-20         
707

Николай Сюткин, CEO и основатель S&P Investment Risk Management Agency, о том, почему в такую потенциальную страну, как Украина, нет потока иностранных инвестиций и что необходимо сделать для изменения ситуации.

Украинская компания S&P, специализирующаяся на комплексных решениях в сфере защиты бизнеса, делится опытом, уверяя, что чудес не бывает. Не существует ни одного настолько эффективного инструмента, способного одним касанием решить проблему в компании. В защите интересов бизнеса результативным может быть лишь применение их комплекса – GR, PR, кризисных коммуникаций, юридических и управленческих инструментов. Именно S&P Agency может предоставить такую многоуровневую защиту инвесторам в Украине и научить, как избежать ошибок и минимизировать риски.

Обо всем этом Николай рассказал в интервью LDaily, исходя из собственного опыта и успешно реализованных кейсов своей компании. Это была увлекательная беседа «без галстуков ».

LDaily: В 2017 году Украина поднялась на четыре позиции в международном рейтинге Doing Business и занимает теперь 76 место из 190 стран. Означает ли это, что прогноз по изменению баланса украинских и зарубежных инвестиций, а также возможности для притока ПИИ в экономику Украины в 2018 является благоприятным?

Н. Сюткин: На мой взгляд, положительное изменение позиции Украины в любых рейтингах, даже очень влиятельных, будет означать только тот факт, что она может попасть в поле зрения потенциального инвестора, но пока только как возможный объект инвестирования. Окончательное же решение финансисты принимают не на основании рейтингов, форумов и обещаний правительства страны. Оно принимается только после детального анализа бизнес-среды и потенциальных рисков. Очень часто сигналом для решения о вхождении на новый рынок для инвестора является successful story других крупных игроков.

И, наоборот, никакое место в рейтинге не заставит прийти инвестора в ту страну, где бизнес страдает от рейдерства, неправомерных действий правоохранительных или других контролирующих органов. Если вышеуказанные риски минимальны и финансовые показатели благоприятны, то крупные зарубежные игроки будут стоять в очереди, независимо от рейтинга страны . Поэтому для получения потока иностранных финансов необходимо формировать имидж государства и показывать конкретные примеры успешных инвестиций. Это как минимум, а как максимум – создавать комфортные и понятные условия ведения бизнеса именно для зарубежного инвестора, начиная с защиты права собственности, налогообложения, и заканчивая упрощением бюрократических процедур.

LDaily: Каким рискам подвергаются иностранные инвесторы, начинающие работу в Украине, и как им этих рисков избежать?

Н. Сюткин: Украина по умолчанию является страной с высокими рисками. Но вместе с тем нельзя не принимать во внимание, что размер прибыли, которую можно получить в нашей стране, значительно превышает стандартные проценты, которые иностранные компании могут получить в других европейских странах. Я сознательно делаю акцент именно на европейских, так как Украина является уникальной по своей локации, в первую очередь для европейских инвесторов .

При определении инвестиционной привлекательности нашей страны нельзя не учитывать значительные географические масштабы Украины (самая большая в Европе). Численность населения на сегодняшний день по разным данным составляет 39-43 миллионов человек, высокая степень образованности, а стоимость рабочей силы – минимальна в сравнении с европейскими странами.

Плюсов у нашей страны очень много, но они сейчас действительно нивелируются теми рисками, от которых реально страдает не только иностранный, но и отечественный бизнес. К основным рискам мы относим потери инвестиций и/или активов на территории Украины. Вторыми по списку, но не по значимости, являются конфликты с украинскими партнерами, которые, как следствие, также могут привести к потере активов и/или бизнеса. Третьим существенным риском на сегодняшний день являются конфликты с государственными органами, особенно при участии правоохранительных структур .

Вопрос рисков достаточной емкий и глубокий, у нас даже разработан специальный тренинг для CEO иностранных компаний, на котором мы показываем виды рисков, их уровни, ошибки. И, главное, обучаем иностранных инвесторов, как их избежать и минимизировать уже существующие. В любом случае независимо от сложностей , присутствующих в нашей стране, нельзя не принимать во внимание, что в Украине уже достаточно долгое время успешно функционирует крупный и средний иностранный бизнес. Причем в совершенно различных отраслях. Но нужно отметить, что успешным будет тот бизнес, который потратил время на изучение новой бизнес-среды, провел анализ рисков, а также осуществил их минимизацию. Понятно, что бизнес не может провести такой объем работы самостоятельно. Поэтому для успешности мероприятия необходима командная игра с привлечением экспертов на всех этапах реализации инвестиционного проекта, а также тесное сотрудничество с локальными и международными бизнес-ассоциациями.

LDaily: Защита инвесторов является очень важной темой для нашей страны. Какие, по Вашему мнению, инструменты их защиты являются эффективными ?

Н. Сюткин: К сожалению, нет какой-то волшебной пилюли или какого-то одного инструмента, который эффективно и эффектно снимет проблему компании в одно касание. В процессе построения и реализации защиты бизнеса мы применяем разнообразные инструменты, такие как GR, PR, кризисные коммуникации, кризис-менеджмент, коучинг, менторство, управленческие и юридические инструменты, которые микшируются в зависимости от сложности задачи. Построение полноценной защиты – это многоуровневый процесс, индивидуально разрабатываемый под каждый отдельный кейс. И поверьте, очень часто те инструменты, которые работали в одном деле, могут стать абсолютно неэффективными в другом. Это напоминает мне соревнования IronMan, в которых нет и не может быть двух одинаковых стартов. В них приходится каждый раз менять тактику, стратегию, проявлять креативность уже в процессе гонки, в зависимости от исходных данных на конкретный день и даже время старта.

В любом случае мы – за системный фундаментальный подход, позволяющий бизнесу чувствовать себя safe в такой непростой бизнес-среде, как Украина. Еще хочу обратить внимание, что действующее законодательство Украины дает бизнесу достаточно инструментов для защиты своих прав, вопрос лишь в умении правильно ими воспользоваться. И вот как раз в этом часто и кроется проблема. В корне не согласен с мнением, что законодательство Украины слабое в вопросе защиты иностранного инвестора. Оно достаточно прогрессивное, а вот его имплементация – действительно, очень слаба. Но с этим можно работать.

LDaily: Борьба с коррупцией, в том числе и в секторе недвижимости, по-прежнему одна из важнейших задач для государства. Что бы Вы посоветовали инвестору, начинающему бизнес в Украине?

Н. Сюткин: Однозначным советом будет действовать только в правовом поле, не принимать некорректные «правила игры», как бы вам ни пытались их навязать или подать под тем «соусом», что только так и не иначе можно вести бизнес в Украине. Это неправда . Есть множество успешных примеров предпринимательской деятельности в нашей стране, причем честных , прозрачных и законных. Уже начав играть «по правилам» других, очень сложно будет их изменить. Но даже в этом случае выход есть , главное, принять для себя решение – раз и навсегда действовать только в рамках закона. И знаете, с финансовой точки зрения такая стратегия оказывается намного рациональнее , чем навязанная извне ошибочная позиция.

LDaily: Бизнес – это не только работа с активами и защита инвестиций, бизнес – это прежде всего люди. Что Вы можете сказать о партнерстве, и что посоветуете инвесторам в налаживании партнерских отношений?

Н. Сюткин: Любой бизнес ищет партнёрства, особенно при вхождении на новые рынки. И это нормально. Партнерство с локальным бизнесом облегчает вхождения иностранному инвестору в новую экономическую среду , помогает установить новые связи, успешно реализовать проект и так далее. Партнерство в некоторых проектах просто необходимо, но вместе с тем необходимо включать рационализм и прагматизм, – как в процессе выбора партнера, так и в процессе оформления партнерства.

Мой совет будет следующим: успешное партнерство в Украине (наверное, и не только) будет лишь в случае создания правильной системы «сдержек и противовесов», которая просто не допустит нарушения договоренностей одним партнером или сделает это просто невыгодным. Разумный подход в оформлении отношений в партнерстве – залог минимизации корпоративных и/или рейдерских конфликтов.

Согласно нашей аналитике, именно ошибки при оформлении партнерских отношений в 95% случаев привели к потере активов. Поэтому минимизация возможных инвестиционных рисков происходит на стадии «нуль», то есть еще до вхождения в инвестиционный проект. Правильное вхождение в инвестиционный проект - это залог успешной его реализации.

«S&P investment risk management agency» обладает исключительными авторскими правами данную статью. Автор имеет исключительное право контролировать использование данного материала, что означает запрет на использование данной информации без его согласия. Под информацией понимаются тексты, фото, рисунки, другие материалы. Любое использование материалов с данной статьи без письменного согласия автора запрещено. Под использованием понимается копирования, адаптация, рерайтинг, модификация и тому подобное. В случае выявленных нарушений автор имеет право на защиту авторских прав в порядке, предусмотренном ст. 50-53 Закона Украины «Об авторском праве и смежных правах».