Николай Сюткин: «Успешным будет тот бизнес, который потратил время на изучение новой бизнес-среды»

Новости компании


2018-03-20         
83

Николай Сюткин, CEO и основатель S&P Investment Risk Management Agency, о том, почему в такую потенциальную страну, как Украина, нет потока иностранных инвестиций и что необходимо сделать для изменения ситуации.

Украинская компания S&P, специализирующаяся на комплексных решениях в сфере защиты бизнеса, делится опытом, уверяя, что чудес не бывает. Не существует ни одного настолько эффективного инструмента, способного одним касанием решить проблему в компании. В защите интересов бизнеса результативным может быть лишь применение их комплекса – GR, PR, кризисных коммуникаций, юридических и управленческих инструментов. Именно S&P Agency может предоставить такую многоуровневую защиту инвесторам в Украине и научить, как избежать ошибок и минимизировать риски.

Обо всем этом Николай рассказал в интервью LDaily, исходя из собственного опыта и успешно реализованных кейсов своей компании. Это была увлекательная беседа «без галстуков ».

LDaily: В 2017 году Украина поднялась на четыре позиции в международном рейтинге Doing Business и занимает теперь 76 место из 190 стран. Означает ли это, что прогноз по изменению баланса украинских и зарубежных инвестиций, а также возможности для притока ПИИ в экономику Украины в 2018 является благоприятным?

Н. Сюткин: На мой взгляд, положительное изменение позиции Украины в любых рейтингах, даже очень влиятельных, будет означать только тот факт, что она может попасть в поле зрения потенциального инвестора, но пока только как возможный объект инвестирования. Окончательное же решение финансисты принимают не на основании рейтингов, форумов и обещаний правительства страны. Оно принимается только после детального анализа бизнес-среды и потенциальных рисков. Очень часто сигналом для решения о вхождении на новый рынок для инвестора является successful story других крупных игроков.

И, наоборот, никакое место в рейтинге не заставит прийти инвестора в ту страну, где бизнес страдает от рейдерства, неправомерных действий правоохранительных или других контролирующих органов. Если вышеуказанные риски минимальны и финансовые показатели благоприятны, то крупные зарубежные игроки будут стоять в очереди, независимо от рейтинга страны . Поэтому для получения потока иностранных финансов необходимо формировать имидж государства и показывать конкретные примеры успешных инвестиций. Это как минимум, а как максимум – создавать комфортные и понятные условия ведения бизнеса именно для зарубежного инвестора, начиная с защиты права собственности, налогообложения, и заканчивая упрощением бюрократических процедур.

LDaily: Каким рискам подвергаются иностранные инвесторы, начинающие работу в Украине, и как им этих рисков избежать?

Н. Сюткин: Украина по умолчанию является страной с высокими рисками. Но вместе с тем нельзя не принимать во внимание, что размер прибыли, которую можно получить в нашей стране, значительно превышает стандартные проценты, которые иностранные компании могут получить в других европейских странах. Я сознательно делаю акцент именно на европейских, так как Украина является уникальной по своей локации, в первую очередь для европейских инвесторов .

При определении инвестиционной привлекательности нашей страны нельзя не учитывать значительные географические масштабы Украины (самая большая в Европе). Численность населения на сегодняшний день по разным данным составляет 39-43 миллионов человек, высокая степень образованности, а стоимость рабочей силы – минимальна в сравнении с европейскими странами.

Плюсов у нашей страны очень много, но они сейчас действительно нивелируются теми рисками, от которых реально страдает не только иностранный, но и отечественный бизнес. К основным рискам мы относим потери инвестиций и/или активов на территории Украины. Вторыми по списку, но не по значимости, являются конфликты с украинскими партнерами, которые, как следствие, также могут привести к потере активов и/или бизнеса. Третьим существенным риском на сегодняшний день являются конфликты с государственными органами, особенно при участии правоохранительных структур .

Вопрос рисков достаточной емкий и глубокий, у нас даже разработан специальный тренинг для CEO иностранных компаний, на котором мы показываем виды рисков, их уровни, ошибки. И, главное, обучаем иностранных инвесторов, как их избежать и минимизировать уже существующие. В любом случае независимо от сложностей , присутствующих в нашей стране, нельзя не принимать во внимание, что в Украине уже достаточно долгое время успешно функционирует крупный и средний иностранный бизнес. Причем в совершенно различных отраслях. Но нужно отметить, что успешным будет тот бизнес, который потратил время на изучение новой бизнес-среды, провел анализ рисков, а также осуществил их минимизацию. Понятно, что бизнес не может провести такой объем работы самостоятельно. Поэтому для успешности мероприятия необходима командная игра с привлечением экспертов на всех этапах реализации инвестиционного проекта, а также тесное сотрудничество с локальными и международными бизнес-ассоциациями.

LDaily: Защита инвесторов является очень важной темой для нашей страны. Какие, по Вашему мнению, инструменты их защиты являются эффективными ?

Н. Сюткин: К сожалению, нет какой-то волшебной пилюли или какого-то одного инструмента, который эффективно и эффектно снимет проблему компании в одно касание. В процессе построения и реализации защиты бизнеса мы применяем разнообразные инструменты, такие как GR, PR, кризисные коммуникации, кризис-менеджмент, коучинг, менторство, управленческие и юридические инструменты, которые микшируются в зависимости от сложности задачи. Построение полноценной защиты – это многоуровневый процесс, индивидуально разрабатываемый под каждый отдельный кейс. И поверьте, очень часто те инструменты, которые работали в одном деле, могут стать абсолютно неэффективными в другом. Это напоминает мне соревнования IronMan, в которых нет и не может быть двух одинаковых стартов. В них приходится каждый раз менять тактику, стратегию, проявлять креативность уже в процессе гонки, в зависимости от исходных данных на конкретный день и даже время старта.

В любом случае мы – за системный фундаментальный подход, позволяющий бизнесу чувствовать себя safe в такой непростой бизнес-среде, как Украина. Еще хочу обратить внимание, что действующее законодательство Украины дает бизнесу достаточно инструментов для защиты своих прав, вопрос лишь в умении правильно ими воспользоваться. И вот как раз в этом часто и кроется проблема. В корне не согласен с мнением, что законодательство Украины слабое в вопросе защиты иностранного инвестора. Оно достаточно прогрессивное, а вот его имплементация – действительно, очень слаба. Но с этим можно работать.

LDaily: Борьба с коррупцией, в том числе и в секторе недвижимости, по-прежнему одна из важнейших задач для государства. Что бы Вы посоветовали инвестору, начинающему бизнес в Украине?

Н. Сюткин: Однозначным советом будет действовать только в правовом поле, не принимать некорректные «правила игры», как бы вам ни пытались их навязать или подать под тем «соусом», что только так и не иначе можно вести бизнес в Украине. Это неправда . Есть множество успешных примеров предпринимательской деятельности в нашей стране, причем честных , прозрачных и законных. Уже начав играть «по правилам» других, очень сложно будет их изменить. Но даже в этом случае выход есть , главное, принять для себя решение – раз и навсегда действовать только в рамках закона. И знаете, с финансовой точки зрения такая стратегия оказывается намного рациональнее , чем навязанная извне ошибочная позиция.

LDaily: Бизнес – это не только работа с активами и защита инвестиций, бизнес – это прежде всего люди. Что Вы можете сказать о партнерстве, и что посоветуете инвесторам в налаживании партнерских отношений?

Н. Сюткин: Любой бизнес ищет партнёрства, особенно при вхождении на новые рынки. И это нормально. Партнерство с локальным бизнесом облегчает вхождения иностранному инвестору в новую экономическую среду , помогает установить новые связи, успешно реализовать проект и так далее. Партнерство в некоторых проектах просто необходимо, но вместе с тем необходимо включать рационализм и прагматизм, – как в процессе выбора партнера, так и в процессе оформления партнерства.

Мой совет будет следующим: успешное партнерство в Украине (наверное, и не только) будет лишь в случае создания правильной системы «сдержек и противовесов», которая просто не допустит нарушения договоренностей одним партнером или сделает это просто невыгодным. Разумный подход в оформлении отношений в партнерстве – залог минимизации корпоративных и/или рейдерских конфликтов.

Согласно нашей аналитике, именно ошибки при оформлении партнерских отношений в 95% случаев привели к потере активов. Поэтому минимизация возможных инвестиционных рисков происходит на стадии «нуль», то есть еще до вхождения в инвестиционный проект. Правильное вхождение в инвестиционный проект - это залог успешной его реализации.